在我從事家庭財務規劃的這些年裡，見過很多家庭，也聽過很多故事。但有一個家庭，始終讓我記憶深刻。他們是一對結婚較晚的夫妻。先生今年60歲，是一位踏實經營生意的企業主；太太專心照顧家庭。他們有兩個孩子，一個10歲，一個15歲。孩子來得不早，卻來得剛剛好，也讓他們比許多家庭更早意識到一件事：時間，不再是可以被浪費的東西。

他們第一次來找我時，說得最多的一句話是：「我們不是想大富大貴，只是希望孩子將來有保障。」這句話很簡單，卻很沉重。

一次被拒絕　卻沒有放棄

為先生申請保險的過程並不順利。第一次體檢時，心電圖出現了一些異常，保險公司最終拒絕了承保。那一刻，我能感受到他們的失落。畢竟年紀不小了，又經歷了一次否定，很多人到這裡就會選擇放棄。

但他們沒有。過了幾個月，他們再次聯繫我，說願意再試一次。我重新整理資料，幫他們換了一家保險公司，從頭開始。先生重新做了體檢，這一次結果正常。整個過程並不輕鬆，需要反覆溝通、等待、補資料，但他們始終配合。因為他們心裡很清楚，這份保障不是為了自己，而是為了孩子。

最難的不是通過核保　而是做決定的那一刻

就在保單即將生效的時候，現實給了他們一個考驗。先生的生意正好進入淡季，收入明顯下降。面對即將開始的保費，他們猶豫了。不是不想買，而是擔心壓力。

那天我們坐下來聊了很久。先生沉默了一會兒，說了一句話，讓我到現在都記得：「生意不好是暫時的，但孩子的未來不能等。」

他知道，這幾年也許會辛苦一點，但孩子不會等他「準備好」。最後，他決定動用一部分積蓄，把這份保障保留下來。那一刻，我看到的不是一個客戶在做財務決定，而是一個父親在為家庭承擔責任。

這不是一張保單　而是一張「安全網」

更讓我感動的是，這次規劃並不只是為先生一個人。太太也配置了屬於自己的保障；兩個孩子，也各自擁有了儲蓄型的保障計畫。不僅有保護功能，也能隨着時間慢慢累積，為將來的教育、成長，甚至人生轉折做準備。

這不是衝動的決定，而是一種長遠的眼光。他們用現在的努力，為孩子鋪好未來的路；也讓這個家庭，在面對不確定的時候，多了一份底氣。

寫在最後

當一切完成時，我看到的不是一份成交，而是一家人輕鬆下來的表情。那是一種終於把責任扛穩的安心。他們是基督徒，在整個過程中，我能感受到他們內心的平靜與堅定。不是因為一切都順利，而是因為他們相信，只要方向對了，路總會被帶領出來。

這也是我一直熱愛這份工作的原因。不是因為保險本身，而是因為我能參與到一個家庭最重要的決定：為愛留下些什麼。

也許我們無法預知未來，但我們可以選擇，在還能選擇的時候，為家人多做一點準備。因為真正的保障，從來不是數字，而是一個人願意為家人承擔的那份愛。